La pol铆tica de distribuci贸n se refiere, en esencia, a todas las decisiones y medidas que garantizan que un producto est茅 disponible en el momento deseado y en el lugar deseado para los clientes objetivo. En otras palabras: se encarga de que los productos lleguen de forma eficiente del fabricante al comprador. Este aspecto del 芦lugar禄 en la mezcla de marketing constituye la base del 茅xito empresarial, ya que sin productos disponibles no se puede lograr ni el volumen de ventas ni la satisfacci贸n del cliente. Sin embargo, no existe una estrategia de distribuci贸n universalmente perfecta. Las empresas deben tener en cuenta numerosos factores, desde la distribuci贸n geogr谩fica de su grupo objetivo hasta las caracter铆sticas del producto, para encontrar el canal de distribuci贸n 贸ptimo. Por ejemplo, los productos que requieren un asesoramiento intensivo deben distribuirse de forma diferente a los art铆culos de consumo masivo. Hoy en d铆a, tambi茅n es importante la presencia en Internet: una empresa debe estar representada digitalmente (p谩gina web, tienda online), ya que la mayor铆a de los clientes se informan y compran online. Una distribuci贸n que combine todos estos aspectos con la estrategia adecuada acerca mucho m谩s un producto al 茅xito en el mercado. [2]
La pol铆tica de distribuci贸n tiene como objetivo suministrar los productos a los clientes potenciales de la forma m谩s completa y eficiente posible. Para ello, los productos deben estar disponibles de forma 贸ptima para el grupo destinatario. Al mismo tiempo, los canales de distribuci贸n deben dise帽arse de manera que se minimicen los costes de transporte y almacenamiento. Otro objetivo es poder influir de forma espec铆fica en la comercializaci贸n y presentaci贸n de los productos en el canal de distribuci贸n, por ejemplo, mediante la selecci贸n de socios comerciales adecuados o de puntos de venta propios. Todos estos objetivos solo pueden alcanzarse si los canales de distribuci贸n est谩n dise帽ados como sistemas eficaces para el intercambio de mercanc铆as, dinero e informaci贸n. Por lo tanto, una pol铆tica de distribuci贸n bien dise帽ada garantiza una distribuci贸n eficiente a largo plazo y contribuye de manera significativa al 茅xito de la empresa. [3]
La pol铆tica de distribuci贸n es la parte del marketing mix que abarca todas las actividades destinadas a llevar los productos o servicios de la empresa al cliente. Se centra en el dise帽o de los canales de venta y la log铆stica de distribuci贸n. Es fundamental seleccionar los canales de distribuci贸n adecuados, es decir, las v铆as (por ejemplo, venta directa, comercio, tienda online) a trav茅s de las cuales se llega a los grupos destinatarios. Estas decisiones deben planificarse cuidadosamente, ya que la pol铆tica de distribuci贸n est谩 estrechamente relacionada con otras 谩reas del marketing e influye de manera significativa en la percepci贸n de un producto en el mercado. (Nota: la fijaci贸n de los precios de venta y las medidas publicitarias no forman parte de la pol铆tica de distribuci贸n, sino de la pol铆tica de precios o de comunicaci贸n). Por lo tanto, una estrategia de distribuci贸n bien pensada y acorde con la estrategia de producto y de mercado objetivo es un factor clave para el 茅xito de la empresa. [4]
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[1] Distributionspolitik - wie das Produkt zum Kunden kommtonlineprinters.de/magazin/distributionspolitik/#:~:text=Marketing,Distributionspolitik%20deshalb%20nicht%20isoliert%20betrachten
[2] Definition: bwl-lexikon.de/wiki/distributionspolitik/#:~:text=Die%20Distributionspolitik%20geh%C3%B6rt%20zum%20Konzept,Vermarktung%20von%20G%C3%BCtern%20und%20Dienstleistungen
[3] Ziele der Distributionspolitik: surs.ch/blog/distributionspolitik#:~:text=Eine%20gut%20durchdachte%20Distributionspolitik%20ist,Ihnen%20daher%20schnelle%20Reaktionen%20auf
[4] Definition: blog.hubspot.de/marketing/distributionspolitik#:~:text=Welche%20Aufgaben%20hat%20die%20Distributionspolitik,im%20Marketing
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